문서 AI 스타트업, AEO로 광고 없이 MRR 3,000만원을 돌파한 비결
개발자만 있는 스타트업이 AI 검색에 노출되기 시작했습니다
AI 스타트업 엘리먼츠가 리드젠랩과 함께한 1년
마케터가 없는 스타트업은 어떻게 검색에 노출될 수 있을까요?
서울대 출신 개발자 3명이 공동창업한 엘리먼츠는 이 질문을 정면으로 마주했습니다.
제품을 만드는 사람은 있었지만, 그 제품을 알릴 사람은 없었습니다. 풀타임 마케터를 채용하기엔 비용 부담이 컸고, 개발 문화에 녹아들 수 있는 외부 파트너를 찾는 것도 쉽지 않았습니다.
여기에 더해, 엘리먼츠는 7~8번의 피벗을 거쳐 지금의 서비스인 인라인 AI를 만들었습니다. 방향이 바뀔 때마다 마케팅 전략도 함께 바뀌어야 했습니다. 속도와 유연성이 동시에 필요한 상황이었습니다.
리드젠랩은 2025년 4월부터 엘리먼츠와 함께하고 있습니다. 마케팅 퍼널 설계부터 SEO·GEO·AEO 최적화, 미국 시장 글로벌 콘텐츠까지. 1년이 지난 지금도 협업이 이어지고 있습니다.
엘리먼츠 대표 이상연 님이 리드젠랩과의 장기 협업 이유와 지금까지의 성공 사례를 직접 이야기해 주셨습니다.
인라인 AI 소개: 로컬 RAG 기반 문서 작성 AI 에이전트
Q. 안녕하세요! 엘리먼츠는 어떤 회사이고, 어떤 역할을 맡고 계신지 간단히 소개 부탁드립니다.
안녕하세요, 엘리먼츠 대표 이상연입니다. 엘리먼츠는 2023년에 설립된 AI 전문 스타트업으로, 서울대 출신 개발자 3명이 공동창업했습니다. 저희는 ‘인라인 AI(Inline AI)’라는 문서 작성 AI 에이전트를 개발하고 있습니다. 인라인 AI는 사용자의 로컬 자료를 기반으로 한글(HWP), 엑셀(EXCEL), 워드(DOCX), PDF 등 문서를 분석하고, 초안 작성부터 요약, 번역, 비교 분석까지 지원하는 완전 자율형 AI 비서입니다. 특히 로컬 RAG 시스템을 적용해 사용자 데이터가 외부로 전송되지 않아 보안성이 뛰어납니다.
개발자 팀이 마케터 채용 대신 전문 외부 협업을 선택한 이유
Q. 리드젠랩과 만나기 전, 어떤 마케팅 니즈를 갖고 계셨나요?
저희 팀은 7~8번의 피벗을 거쳐 인라인 AI를 런칭하는 시점이었습니다. 전원 개발자로 구성된 팀이다 보니 마케팅 역량이 부족했고, 제품 개발에 집중해야 하는 상황에서 풀타임 마케터를 채용하기보다는 전문성 있는 외부 파트너를 찾고 있었습니다.
채용 많이 해보신 분들은 아시겠지만… 사람 하나 채용해서 얻는 편익보다 비용이 더 클 때가 훨씬 많습니다. 게다가 마케팅이라는 비개발 직군에 계신 분들은 저희 회사 문화에 녹아들기도 어려울 것이라고 판단했습니다.
특히 B2B SaaS 시장에 대한 이해도가 높고, AI 도메인 경험이 있는 팀이 필요했는데, 리드젠랩이 딱 맞았습니다. 인하우스 멤버처럼 함께 고민하면서도 필요할 때 유연하게 협업할 수 있는 ‘파트타임 CMO’ 같은 역할을 원했습니다.
리드젠랩 노트 | “마케터를 채용할까, 외부 파트너를 쓸까”는 많은 초기 스타트업이 겪는 고민입니다. 특히 개발자 중심 팀에서는 마케팅 직군과의 문화적 간극이 생각보다 크게 작용합니다. 엘리먼츠처럼 피벗이 잦은 초기 스타트업일수록 방향이 바뀔 때마다 함께 전략을 수정할 수 있는 유연한 파트너가 더 유리합니다. 풀타임 채용보다 도메인 전문성을 가진 외부팀이 실질적인 선택지가 되는 이유가 여기 있습니다.
퍼널 설계부터 GEO·AEO·SEO, 글로벌 콘텐츠까지
기술적 검색 최적화와 콘텐츠 전반을 아우르는 리드젠랩의 작업 범위
Q3. 리드젠랩이 인라인 AI에 진행한 작업은 어떤 것이었나요?
정말 다양한 작업을 함께 했습니다.
초기에는 마케팅 퍼널 전반에 대한 가이드와 전략 수립부터 시작했고, 인스타그램과 유튜브 채널 세팅 및 콘텐츠 제작을 진행했습니다.
피벗 이후에는 B2B 타겟으로 전환하면서 SEO 블로그 콘텐츠 제작과 뉴스레터 기획과 제작을 맡겼습니다.
최근에는 SEO를 넘어 GEO나 AEO라고 요즘 부르는 작업을 집중적으로 진행하고 있고, 미국 시장 진출을 위한 글로벌 콘텐츠 제작까지 함께하고 있습니다.
Q4. 리드젠랩의 작업 방식에서 인상 깊었던 부분이 있으셨나요?
가장 인상 깊었던 건 GEO/AEO 최적화에 대한 전문성이었습니다. 솔직히 처음에는 ‘AI 검색 최적화’라는 개념 자체가 생소했는데, 리드젠랩 팀이 ChatGPT, Perplexity 같은 AI 검색엔진에서 인라인 AI가 노출되도록 체계적으로 전략을 세워주셨습니다.
단순히 콘텐츠를 만드는 게 아니라, AI가 어떻게 정보를 수집하고 답변하는지에 대한 깊은 이해를 바탕으로 작업하시더라고요. 그리고 매번 문제 정의부터 함께 고민해주시는 점도 좋았습니다. 그냥 ‘시키는 대로 하는’ 외주가 아니라, 진짜 팀원처럼 고민해주셨어요.
Q5. 리드젠랩이 제작한 작업물 중 특별히 기억에 남는 것이 있으신가요?
한글 SEO 블로그 콘텐츠 시리즈가 기억에 남습니다. 단순히 키워드를 나열하는 게 아니라, 저희 제품의 기술적 차별점을 잠재 고객이 이해하기 쉽게 풀어낸 콘텐츠들이었거든요.
특히 ‘워드 보고서 템플릿’이나 ‘한글 AI’ 같은 키워드로 구글 검색 상위에 노출되기 시작했을 때 정말 뿌듯했습니다.
최근 미국 시장 타겟 영문 콘텐츠도 품질이 훌륭해서, 글로벌 확장에 큰 도움이 되고 있습니다.
리드젠랩 노트 | B2B 기술 스타트업의 콘텐츠에서 가장 흔한 실수는 제품의 기술적 우수성을 나열하는 방식으로 쓰는 겁니다. 개발자가 쓴 글처럼 보이는 이유가 여기에 있습니다. 잠재 고객은 기술 스펙이 아니라 “이게 내 문제를 어떻게 해결해주는가”에 반응합니다. 엘리먼츠의 SEO 블로그 시리즈는 로컬 RAG, 보안 문서 처리라는 기술적 강점을 실무자의 언어로 번역하는 작업이었습니다. 그 결과가 ‘워드 보고서 템플릿’, ‘한글 AI’ 같은 실용 키워드에서의 상위 노출로 이어졌습니다.
AI 검색 노출 성과
ChatGPT·Perplexity에서 인라인 AI가 언급되다
Q6. 리드젠랩과 작업하면서 어떤 성과와 긍정적인 변화가 있었나요?
확실한 성과가 있었습니다. 먼저 SEO 측면에서 주요 키워드의 구글/네이버 검색 순위가 눈에 띄게 올랐습니다.
그리고 가장 놀라운 건 AI 검색 노출이었는데요, ChatGPT나 Perplexity에 ‘문서 작성 AI’, ‘AI 문서 에이전트’ 같은 키워드를 검색하면 인라인 AI가 언급되기 시작했습니다. 정말 기대 이상의 성과였어요.
콘텐츠 품질 면에서도, 이전에는 개발자 관점에서 기술적인 내용만 나열했다면, 이제는 고객 관점에서 가치를 전달하는 콘텐츠를 만들 수 있게 됐습니다.
리드젠랩 노트 | ChatGPT나 Perplexity에서 브랜드가 언급되기 시작했다는 건, 단순한 트래픽 지표와 다른 종류의 신호입니다. AI가 특정 카테고리에서 인라인 AI를 답변 후보로 인식하기 시작했다는 의미입니다. 이 시점부터 경쟁 구도가 달라집니다. 경쟁사가 SEO 순위를 올리는 동안, 인라인 AI는 AI 검색에서 먼저 호명되는 브랜드가 됩니다. GEO·AEO 작업의 효과가 가장 직접적으로 드러나는 장면입니다.
피벗마다 빠르게 방향을 바꾸는 AI 마케팅 파트너
장기 협업의 이유
Q7. 햇수로 2년째 협업을 이어가고 계신 이유는 무엇인가요?
일단 스타트업의 빠른 변화에 유연하게 대응해주십니다. 저희가 피벗할 때마다 마케팅 전략도 함께 바꿔야 했는데, 매번 빠르게 적응하고 새로운 방향을 제시해주셨어요.
그리고 AI/SaaS 도메인에 대한 이해도가 높습니다. B2B 기술 제품을 마케팅한다는 게 쉽지 않은데, 저희 제품과 시장을 깊이 이해하고 있어서 커뮤니케이션 비용이 적습니다.
마지막으로 GEO/AEO 같은 새로운 마케팅 트렌드를 선도하고 계십니다. AI 시대에 검색 최적화가 어떻게 변하는지 가장 빠르게 캐치하고 적용해주시거든요.
미국 시장 GEO·AEO 최적화
글로벌 AI 검색에서 새로운 브랜드를 노출시키는 것이 목표
Q8. 2026년에 리드젠랩과 함께 이루고자 하는 목표가 있으시다면 무엇인가요?
2026년은 인라인 AI를 넘어서 로컬 환경에서 돌아가는 AI Coworker를 만들고 있습니다. 미국 시장에만 집중하고 있고요.
리드젠랩과 함께 미국 시장에서의 브랜드 인지도를 높이고, 영문 GEO/AEO 최적화를 통해 글로벌 AI 검색엔진에서도 저희의 새로운 브랜드가 노출되도록 하는 게 목표입니다.
리드젠랩이 SEO/GEO/AEO 전문성으로 핵심적인 역할을 해주시겠죠? ㅎㅎ 기대합니다.
마케팅 팀 없는 스타트업·B2B SaaS·AI 기업에 추천하는 이유
Q. 리드젠랩을 어떤 회사에 추천하고 싶으신가요?
AI 시대에 검색 노출을 고민하는 모든 기업에 추천드립니다. 특히 GEO, AEO, SEO 최적화가 필요한 회사라면 무조건 리드젠랩을 만나보셔야 합니다.
ChatGPT, Perplexity, Gemini 같은 AI 검색엔진에서 브랜드가 언급되려면, 기존 SEO만으로는 부족합니다. 리드젠랩은 국내에서 GEO/AEO를 가장 깊이 연구하고 실행하는 팀입니다.
특히 마케팅 팀이 없거나 1인 마케터 체제인 스타트업, B2B SaaS 기업, AI 기업이라면 더더욱 추천합니다. 리드젠랩은 단순 외주가 아니라 진짜 팀원처럼 함께 고민하고 실행해주거든요. 저희처럼 개발자 중심 팀에게는 정말 든든한 마케팅 파트너입니다.
SEO만으로는 부족합니다. AI가 당신의 브랜드를 호명하게 만들어야 합니다
마케팅 팀이 없어도, 피벗을 반복하고 있어도, 지금 당장 가시적인 성과가 없어도 괜찮습니다. 엘리먼츠도 그 상황에서 시작했습니다. (엘리먼츠는 최근 MRR 3,000만원을 돌파하기도 했습니다! AEO, GEO, SEO를 꼼꼼히 닦아둔 오가닉 마케팅의 힘입니다.)
중요한 건 방향입니다. 검색 환경은 이미 바뀌었습니다.
사용자들은 구글에 키워드를 입력하는 대신 ChatGPT에 질문을 던집니다. 그 질문의 답변 안에 브랜드 이름이 있느냐 없느냐가 새로운 경쟁 구도입니다.
SEO 순위를 올리는 것과 AI 검색에서 언급되는 것은 다른 일입니다.
엘리먼츠가 ‘문서 작성 AI’, ‘AI 문서 에이전트’ 쿼리에서 ChatGPT·Perplexity에 등장하기 시작한 건 SEO 작업만으로는 일어나지 않는 변화였습니다. GEO·AEO 전략이 함께 작동했기 때문입니다.
귀사의 브랜드는 AI 검색에서 어떻게 소개되고 있나요?
아직 아무것도 나오지 않는다면, 지금이 시작할 타이밍입니다.
작성자
리드젠랩
AEO GEO FRONTIER – LEADGEN LAB