광고 없이 MRR 3,000만원을 돌파한 비결

배경: 만드는 사람은 있어도 알릴 사람이 없었다

서울대 출신 개발자 3명이 공동창업한 엘리먼츠는 제품 역량은 충분했지만 마케팅을 맡을 사람이 없었습니다. 7~8번의 피벗을 거쳐 ‘인라인 AI’를 완성했고, 방향이 바뀔 때마다 전략도 함께 바뀌어야 했기에 속도와 유연성이 필요했습니다.

인라인 AI는 어떤 제품인가

2023년 설립된 엘리먼츠는 로컬 RAG 기반 문서 작성 AI 에이전트 ‘인라인 AI(Inline AI)’를 개발합니다. 로컬 자료로 한글(HWP)·엑셀·워드·PDF를 분석해 초안 작성·요약·번역·비교를 지원하며, 데이터가 외부로 전송되지 않아 보안성이 높습니다.

전략: 채용 대신 ‘AI 도메인을 아는 파트너’를 선택하다

팀은 풀타임 채용보다 B2B SaaS·AI 도메인을 아는 외부 파트너가 적합하다고 판단했습니다. 리드젠랩은 2025년 4월부터 퍼널 설계, SEO·GEO·AEO 최적화, 미국 시장 콘텐츠까지 함께했습니다.

• 피벗이 잦은 초기 스타트업일수록, 함께 전략을 수정할 유연한 파트너가 유리합니다.
• 도메인 전문성을 가진 외부 팀은 풀타임 채용의 실질적 대안이 됩니다.

작업 범위: 퍼널 설계부터 GEO·AEO·글로벌 콘텐츠까지

초기에는 퍼널 전략과 SNS 세팅을, B2B 타겟 전환 후에는 SEO 블로그와 뉴스레터로 확장했고, 최근에는 GEO·AEO와 미국 시장 콘텐츠에 집중합니다. 로컬 RAG·보안 문서 처리를 실무자 언어로 번역한 한글 SEO 시리즈는 ‘워드 보고서 템플릿’, ‘한글 AI’ 키워드 상위 노출로 이어졌습니다.

결과: ChatGPT·Perplexity가 인라인 AI를 언급하기 시작했다

구글·네이버 주요 키워드 순위가 올랐고, 가장 인상적인 성과는 AI 검색 노출이었습니다. ‘문서 작성 AI’, ‘AI 문서 에이전트’를 물으면 ChatGPT·Perplexity가 인라인 AI를 후보로 언급하기 시작했습니다.

다음 목표: 미국 시장 영문 GEO·AEO

2026년에는 로컬 환경에서 동작하는 AI Coworker로 제품을 확장하며 미국 시장에 집중합니다. 영문 GEO·AEO 최적화로 글로벌 AI 검색엔진에서 브랜드를 노출시키는 것이 목표입니다.